“客户主要来自泉州、莆田、三明三地，到场两千人左右，我们预计此次活动的销售业绩将创造我们单场活动的新纪录。”申鹭

当前房地产市场成交量下滑，间接影响到卫浴行业的销量。在此情况下，申鹭达推陈出新拉动销量。有行业内人士分析，申鹭达以工厂直销方式进行销售，其实质是创新体验式营销，让消费者到工厂来体验产品的生产工艺，体验企业文化和品牌文化，从而提高消费者对企业的忠诚度，拉动销量。

　　多个卖点点亮工厂直销 

　　“本次活动是由申鹭达卫浴泉州营销中心发起，泉州、莆田、三明三地联动、同一时间同一地点开展的集体验、旅游、**、订购为一体的特大型工厂促销活动。”申鹭达卫浴泉州营销中心总经理吴建设说。

　　据他介绍，这种模式的雏形在“3.15”促销之际就已经开始形成。“3.15”之际，泉州总代理吴建设联合建材其他4大品牌在海峡体育馆举办品牌联动活动，效果颇好，本次工厂促销活动就是在上次的基础上在进行巩固和提升。

　　为了让活动能够顺利进行，申鹭达公司早在4月中旬已开始精心策划，并于5月7日至8日召集泉州、莆田、龙岩三地100多位经销商做前期动员培训，明确分工。随后即开展宣传推广工作。

　　“各地经销商依托各个门店及建材市场里的销售点作为收集采购信息的前端，经销商推广后让意向客户购买产品认购书。认购书相当于通行证，只有凭认购书才可以参与活动。”吴建设说，购买认购书是此次活动与其他促销活动的较大不同。这样一来就可以保证参加活动的客户都是购买意愿强烈的客户，较大限度的达成成交率。这也就是说，工厂直销的活动与前期区域经销商收集的目标客户群息息相关，“蓄客”成效如何，直接决定了活动效果。